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理性看待降價引起的價格戰

點擊:1259  添加時間:2014-06-26

   仁者見仁智者見智,對于樓宇對講“價格戰”所帶來的影響,不能簡單地以一兩句話來概括,眾說紛紜也很正常。全面地看問題有利于我們看清事件的本質,也能更好地指導我們下一步的行動。 
      今年7月伊始,某企業對部分中低端樓宇對講產品實施價格下調,降價風暴由此拉開序幕。這一動作也一度引發了行業內的激烈討論。 
      自降價以來,該企業一直在強調,降價是根據公司現有條件及優勢,充分發揮安居寶平臺服務面廣、產銷上規模、市場仍有較大增長空間的情況制定的。他們也不否認價格調整過程會對行業造成一定影響,特別是銷售規模較小的同行,小企業將難以平衡銷售成本與技術服務提升投入,但是這樣有利于行業水平整體提升、有利于工程客戶,所以產品降價最終將成為行業發展演變的方向。 
      然而,對于行業內刮起的轟轟烈烈的“降價風暴”,其他樓宇對講企業又有不同的看法。 
      雖說降不降價是每家企業自己的事,但有點企業認為不太恰當,其中有以下幾個原因。第一,企業即使降價,市場也不能全部歸于一個企業。第二,對于開發商來說,產品降低的價格只是小錢,對于他們來說沒有多大的吸引力。第三,企業所說的售后服務承諾與低價格之間易產生沖突。 
      同時,也有對講企業這樣認為:產品降價只是商業公司的一個市場策略,每家公司都會根據自己的市場需要來調整價格,并接受行業大市場的檢驗是否有效。 
      不管“價格戰”好與壞,產品降價是市場發展的必然趨勢,廣大安防企業也應認清形勢,積極應對。一方面,從技術研發角度來說,企業應不斷創新技術,實現以質取勝;另一方面,從市場占有率來說,企業應充分發揮自身優勢,走適合自己的路。

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